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說起策略，除了新、奇、怪之外，一些企業(yè)家明知道卻容易忽視的就是要“快”， “快”成為一種策略。

    “快”表面理解為反應(yīng)速度，現(xiàn)在市場營銷的新年代，不能單純說是速度，更是一種把握和對資源的整合，創(chuàng)造市場的一種強力策略。既先入為主。

     順馳的快速全國擴張

順馳成立于94年，最初以銷售代理起步接著進入地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域。它為大家所關(guān)注，是通過02、03年的住交會以及去年全國化擴張。據(jù)目前統(tǒng)計，順馳自去年9月至今年3月的半年間，已經(jīng)進入了北京、石家莊、上海、南京、無錫、蘇州、成都、長春、榆次、荊州、保定、武漢等城市并開始了作業(yè)，獲得的土地項目超過了10個，面積超過了5000畝，購地資金近70億元。而去年順馳銷售額僅有40億。何況順馳又公然宣布，他們將在2004年做到100個億的銷售額。令地產(chǎn)界為之震撼。

資金流的快速運轉(zhuǎn)。順馳有一整套辦法，保證了現(xiàn)金流的穩(wěn)健。更重要的是，它放大了資金的杠桿效應(yīng)，資金流的快速運轉(zhuǎn)，使公司可以做起比同等資金流的公司更大的業(yè)務(wù)。一順馳員工告訴《中國經(jīng)濟周刊》，順馳頻繁開會，預(yù)算由半年做一次變?yōu)橐恢苷{(diào)整一次，順馳集團董事長孫宏斌在做客新浪時以順馳·領(lǐng)海為例，解釋其象數(shù)學(xué)題般精準的地價分期付款方式，以及超強的判斷力和工程速度。

快速開發(fā)二級市場。仔細觀察順馳所圈的地，就會發(fā)現(xiàn)大部分地圈在了并不太發(fā)達的省份，特意規(guī)避了競爭比較激烈的省市。這正是順馳的另一個法寶。以洛陽為例：洛陽相對不太發(fā)達，很多大的房地產(chǎn)開發(fā)商不愿向那里投資，而順馳卻反其道而行之，在洛陽圈地開發(fā)。由于順馳比較有開發(fā)經(jīng)驗，且較有實力，他的介入會抬高房價，帶動當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)朝好的方向發(fā)展。

快速發(fā)展二手房中介市場。目前在天津擁有100家房屋中介直營連鎖店以及近200家社區(qū)協(xié)作店，同業(yè)市場占比高達30%。順馳的連鎖經(jīng)營模式于北京、上海、南京、蘇州、成都、廣州、石家莊、沈陽等地也是“遍地開花”。快的策略堅持到底。

順馳的迅速擴張實際顯示了自己另一種發(fā)展模式，即快魚吃慢魚，以超高速發(fā)展來達成自己的發(fā)展目標。

快速上市。順馳正在以積極的姿態(tài)為上市成功做準備，畢竟他擁有上市最必要的土地儲備，這是他最大的籌碼。如果上市成功，那么順馳就象“化蝶”實現(xiàn)了自己的飛躍，有望實現(xiàn)他要做地產(chǎn)老大的抱負。指向最終極的目標——房地產(chǎn)金融，快速成為最大的房地產(chǎn)金融商。

 

 

快速建立品牌。雖然中國近年來汽車工業(yè)發(fā)展迅速，但中國的大部分消費者并不懂潤滑油，中國的潤滑油行業(yè)并沒有絕對的知名品牌。在這種情況下，“多一點潤滑，少一點摩擦”， 統(tǒng)一潤滑油在中央電視臺的廣告一夜成名，200萬元左右的廣告投入就使這家原本年銷售額不到7億的企業(yè)從14%的市場份額一下漲到了50%，。

快速市場細分。將潤滑油產(chǎn)品分為工業(yè)潤滑油、摩托車潤滑油、汽車潤滑，汽車潤滑油又分為卡車潤滑油和轎車潤滑油；同時，他又將我國的城市分為一類城市、二類城市、三類城市。發(fā)現(xiàn)市場的空間很大，許多產(chǎn)品、地區(qū)都是空白。

快速建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。統(tǒng)一潤滑油在全國有13000家店，1300個一級商，這一數(shù)字比他的競爭對手高出10倍以上。他們的零售網(wǎng)點遍布全國，營銷人員也是同行業(yè)企業(yè)的3倍。公司將2004年的規(guī)劃簡稱為“21369計劃”，即建2000家換油中心，培養(yǎng)1000家銷售額在150萬元以上的經(jīng)銷商，建立二級經(jīng)銷商30000家，使目標經(jīng)銷商達60000家，完成9家整車場的裝車用油配套工作……

 

“快”的策略不僅要求定位準確，資源整合到位，更要一種氣量。